谈诉结合，以诉促谈一直是当今不良资产清收化解中使用的主要利剑之一，近日，市担保公司通过以诉促谈的方式向债务人施加足够压力，展现对违约客户实现风控手段的积极姿态，提高债务人违约成本，降低债务人违约动机，提升不良化解的强度与硬度，仅用时28个工作日就完成从代偿至成功实现全额本息的清收化解。

案件过程：债务人名下企业成立于2009年，经营范围为中药材销售和中药饮片制作等， 2019年4月在银行取得200万元贷款，于2020年4月15日到期，该笔贷款由市担保公司全额担保。由于大客户的流失影响，企业销售收入出现较大幅度的下滑，叠加上疫情，加速了企业资金链的断裂，逐渐形成不良。在债务人贷款到期前，业务经理对债务人的实际经营情况、产品生命周期、内部管理等作综合研判，与债务人达成分期还款协议，以期用时间换空间，但是债务人态度较为消极，合作意愿不高。2020年4月30日，市担保公司向债务人发送律师函进行催收，效果不佳，市担保公司于2020年5月31日进行代偿，代偿完毕后立即启动诉讼程序，通过查封债务人银行账户直击 “痛点”，账户被查封后，债务人生产经营受到较大影响，经过利弊权衡，债务人多次主动与市担保公司沟通解决方案，市担保公司在掌握主动权后，迅速实现全额本息的清收化解。

不良清收是一个对抗与博弈的过程，通过本案我们可以得出几点有益启示：

一是转化观念，主动出击。市担保公司合理运用催收谈判与诉讼追收，从 “以催为主”转变为“应诉尽诉、以诉促谈”，此举可占据主动清收地位进而加速清收进程，达到事半功倍、速战速决的清收效果；二是抓住关键，直击痛点。市担保公司针对债务人的不同类型分析出其对应的“软肋”，并集中“火力”展开攻势，本案通过查封债务人账户，影响其大额回款的支出，向借款人施压，实现迅速回收。三是通力配合，多方联动。市担保公司业务管理中心、风险管理中心等部门各司其职，通力合作，在清收过程中紧咬目标不放松，有条不紊地逐一击破各个障碍；与法院保持沟通，关注诉讼进度，创造有利的清收化解条件，最终实现清收效果。

作为市场化运作的国有政策性融资担保机构，市担保公司一方面根据政策导向，最大限度地支持小微企业和“三农”主体发展,另一方面为保持公司持续、稳健运行，干脆地运用法律武器维护市担保公司的优先权益，全面夺取不良清收的主动权，用实策、出实招、见实效，坚决打赢清欠清收攻坚战，保证有限的担保资源发挥最大的支小支农功能。